Autor: ECPA.
O Inventário de Personalidade para Vendedores (IPV) é um instrumento que permite avaliar, por um lado, a vontade geral de vender e, por outro, construir um perfil de personalidade individual com base nas dimensões que desempenham um papel relevante em medido em profissões de negócios: compreensão, adaptabilidade, autocontrole, tolerância à frustração, combatividade, domínio, confiança, atividade e sociabilidade.
Além dessas variáveis, também permite avaliar duas dimensões mais amplas, como receptividade e agressividade.
